9号彩票注册

您当前位置:首页 >> 文章中心 >> 文章详情

【三年攀高】米业营销中心“三年攀高行动计划”

发布时间:2018/4/3 发布者:admin 点击次数:209
 

在集团公司与青口投资公司两级公司学习“两个讲话”内涵深义的同时,米业中心紧紧围绕“高质发展,后发先至”这一主线,以青口公司“品质引领品牌,改革引领升级,创新引领跨越”为指导思想,结合自身目前的经营状况,及国家提出的打造“生态农业、绿色农业、高质差异化农业”为总基调,对未来三年发展总体战略部署有如下行动规划:

一、十三五末经营目标

(一)2018年完成大米销售量1200吨以上,按年产4000吨大米计算,占自产稻米的35%,确保内部利润200万元以上,其中中低端大米利润占总利润70%左右,中高端利润占总利润的30%左右。开发新的“盐田玉”系列“月子米、宝宝米粉、胚芽米、喜米”尽快上市,稳定本地市场同时,加大力度开拓苏南地区等中高端市场,力求利益最大化。通过并拿到“盐田玉”大米绿色认证,与华夏认证中心有限公司合作,做好基础性工作,拿到质量、环境、安全三个体系认证,通过江苏省盐碱地大米标准化评审,加快大米生产线的上马,为下一步降低成本,提高大米品质,做好前期准备工作。

(二)2019年条件允许情况下成立具有独立法人资格的粮油贸易公司,大米加工线上马后,抓住机遇,向内挖潜,向外拓展,扩大“盐田玉”美誉度,实现跨越式发展。以连云港本地市场为基础,逐步辐射周边乃至苏南等大城市,自储粮至少可达3000吨,在市场知名度不断扩大的情况下,大米销售量在去年的基础上翻翻,产值达1500万元,自产大米销售量占比达65%,实现内部利润350万以上。实现了从种植、收割、烘干、存储、粗加工、精加工配送销售客户闭环式的管理模式。解决就业岗位30余人。米业中心走向健康有序的发展之路。

(三)2020年在销售市场日趋成熟的情况下,真正达到“不卖稻,全卖米”的目标,继续加大中高端大米销售力度,走优质稻米差异化高端化之路,实现产值2600万元,利润达600万元以上,适时外购部分优质稻米、植物油贴牌对外销售,通过结构调整,优化资源,实现多元化经营,壮大公司经济总量,确保利润最大化,扩大品牌优势,形成具有自主知识产权的管理模式,把米业公司打造成省市内一流的粮油贸易公司,成为两级公司新的经济增长极。

二、凝心聚力,打造高效能团队

(一)销售团队的建设:人才是企业发展第一要素,是强企之本,竞争之基,转型之要,是企业发展的基石和动力。优秀的销售人员要具有以下几点品质:需要掌握丰富的产品知识、行业知识、销售知识、经营知识、管理知识和售后服务能力等;有良好的沟通能力,在日常业务中能不断的深化与客户的关系,提高客户的满意度和忠诚度;有良好的敬业精神,勤奋进取,勇于和善于迎接市场的挑战;具备善于合作的团队精神。

(二)强化绩效考核与企业文化建设:我们要求销售人员有一定业务水平的同时,作为企业也要为销售人员创造良好的内部环境,  强化绩效考核机制,建立公开透明的薪酬体系,让他们付出与收获成正比,有安全感和归属感。强化企业文化建设,通过加强思想教育和企业文化宣传,陶冶员工的道德情操,创造适合具有开拓进取精神的销售人员成长发展的环境,进而增强销售人员的开拓精神和创造力。需要针对销售人员进行不定期的系统性培训。

(三)加强销售团队的管理:团队成员要相互协作与配合,相互信任和信息共享,成员之间要有良好的沟通,明确岗位职能,制定工作流程,建立销售管理体系,形成有效的保障机制,随着行业和季节的不同,在公司发展的不同阶段,销售管理体系也必须做出一些必要的、合理的调整来适应市场发展的变化,在保障日常销售规范化同时,必须引领整个销售团队朝着既定的目标方向上运行。

三、创建“学习型、创新型、品牌型”新型党支部

(一)要营造全体员工良好的学习氛围,只有自觉把学习作为一种精神追求、一种思想境界,才能不断更新知识、开拓思路、创新思维,提高工作水平和工作效率。而学习能力不仅要求学习宽泛博学的知识,还要学会学习的方法,树立终身学习的理念,与时俱进。一个企业如果想要在激烈的竞争中立于不败之地,它就必须不断地有所创新,而创新则来自于知识,知识则来源于人。所以管理大师德鲁克说:“真正持久的优势就是怎样去学习,就是怎样使得自己的企业能够学习的比对手更快。”

(二)牢固树立创新、创优意识的理念

创新意识是我们提高工作效率,取得工作成效的重要保证。无论是企业创新课程的学习,还是创新转型发展,都使我们深刻认识到:面对新形势,面对数字经济时代,必须跳出固有思维模式,改变思维定式,学会用发散性思维多角度看问题,牢固树立与时俱进的创新观念。在智能化已经到来大数据成为重要资源的背景下,我们的企业要重新审视和确立自己的定位,创新运营模式,迎合数字经济的风口。同样作为管理者,我们也要适时调整自己的思维方式和工作方式、方法,以适应新形势和新任务的需要,积极推进思路创新、方法创新、工作创新。

(三)“盐田玉”品牌带来的不仅是一个优质的生态种植品种,更是一个公司完美转型的战利品,是集团公司对外展现的一个靓丽窗口,让青口投资公司确定了自己的定位和发展方向,通过发展生态种植业带动经济发展,在未来三年,我们党支部将紧紧抓住“盐田玉”这一知名品牌,通过各种媒介大力宣传,助推米业经济又快又好发展。

未来三年是我公司转型发展,砥砺奋进,实现跨越的关键性三年,我们全体员工将以饱满的工作激情,实干的工作精神坚定不移的贯彻落实公司党委部署的各项工作,确保圆满的完成,为我们青口公司大发展做出应有的贡献。

友情链接:环球彩票  万彩会彩票  金福彩票  幸运飞艇开奖  广发彩票  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!